校园学生活动方案10篇（2023年）

校园学生活动方案《纲要》中提到：引导幼儿对身边的`常见的事物和现象的特点、变化规律产生兴趣和探究的欲望。秋天丰富多样的树叶给幼儿提供了探索、发现、表达的广阔下面是小编为大家整理的校园学生活动方案10篇,供大家参考。

校园学生活动方案篇1

《纲要》中提到：引导幼儿对身边的`常见的事物和现象的特点、变化规律产生兴趣和探究的欲望。秋天丰富多样的树叶给幼儿提供了探索、发现、表达的广阔空间。幼儿园老师经常带小朋友开展着捡落叶的活动，这些颜色不一，大小不一的落叶给孩子们带来无限的惊喜和好奇，“老师这是黄树叶，老师你看这是片树叶真大呀！”，当小班的孩子们高举这些落叶向老师诉说的时候，心中就有说不出的激动。设计树叶分类的科学活动，能够满足孩子的探究愿望，在学习的过程中主动建构认知，尽情畅游在树叶多彩的世界里。

校园学生活动方案篇2

一：活动背景

为促进经管分院学生会内部成员的交流，增强集体凝聚力，提高团结协作意识，加强每位成员的沟通能力，打造经管分院团结、互助、和谐的风貌形象，同时也为了更好的加强同**届的学长学姐的工作学习及生活各方面的交流，以便使我们学生会成员在今后的工作学习生活提供更多宝贵的建议，使我们的大学生活更加的有意义，所以开展这次活动来使我们**与**提供一个交流平台，更是给全体经管分院学生会成员交流建立和—谐的同事关系的一个平台。

二：活动目的和意义

在经管分院学生会即将面临换届和全部成员在一起努力工作一年的条件下，通过此次活动来加深彼此之间的了解和认识，有利于我们以后部门的合作和协调，增强工作的默契配合，提高经管分院学生会的工作能力和效率，也为了让学生会成员积累更多的经验，学会如何处理好同事关系。

三：活动前期准备

1、在学生会内部进行通知和宣传，

2、相关部门工作安排

3、获得相关部门的批准

4、资金来源学习会成员

四：活动的宣传工作

1、活动开始的时间安排（待定）

2、活动进行的具体工作安排

3、活动的地点（待定）

4、参于对象全经管分院学生会成员

五：活动流程的相关安排

1、在我们学校周围游玩可以了解环境，认识我们学校的相关历史同时加强我们对学校的感情，也能够加强对学习会的感情，提高我们对学习会工作的热情，来打造我们经管分院学习会的形象，维护我们学校的利益。

2、进行KTV活跃此次活动的气氛，使每位成员积极融入此次活动，丰富此次活动的内容。

3、就餐可以加强彼此的感情交流，在席间可以畅所欲言。

4、交流会：先由学习会成员畅所欲言谈自己在学习会的感受和 学习到什么，接着由学习会负责人做总结，最后由学习会指导老师作评价。

六：活动开始及准备工作

1、各部门的工作安排

2、工作人员安排

3、活动地点、待定

4、具体活动实施方案的一份

5、相关活动工具的准备

6、经费预算每人50元

七：活动过程应注意的问题

1、外出活动的安全问题

2、应急方案的准备

3、宣传是不是到位

八：后期的总结工作

1、每个成员写这个活动的感受和意义

2、谈这次活动的看法和建议

校园学生活动方案篇3

一、活动目的及主题

4月7日是世界卫生日，每年的这一天，世界各地的人们都要举行各种纪念活动，今年的主题为“城市化和健康”，强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。幼儿园通过开展一系列世界卫生日宣传教育活动来增强幼儿的卫生健康意识，并使卫生健康的理念潜移默化地深入到幼儿的内心并且体现于行动。

二、活动时间

20**年4月7日为世界卫生日，建议在7日—9日期间开展世界卫生日系列宣传教育活动。

三、活动参与人员

全体教师和幼儿

四、活动内容

(一)结合日常保教管理工作

1、幼儿入园晨检工作。

保健医生与大班幼儿的“健康小卫士”一起进行晨间检查活动。

2、幼儿日常盥洗工作。

教师在日常活动中加强对盥洗活动的教育，注重洗手环节。教育幼儿知道洗手的。顺序（挽袖、打湿、打肥皂、手心、手背、手腕，用清水洗净，甩手上的水），并教幼儿洗手儿歌：“搓搓手心一二三，搓搓手背三二一，手指头洗仔细，小手腕别忘记。”促使幼儿养成勤洗手的好习惯。

校园学生活动方案篇4

为展现公司蓬勃发展的良好风貌，打造牧丰文化品牌，加强团队建设，以更好的精神风貌迎接**年，公司特组织20**年元旦晚会活动。

一、晚会主题：

喜迎元旦、新年晚会

二、晚会口号：

幸福**/**超越自我/**梦想起航/**一路有你

三、晚会目的：

1、打造牧丰企业文化，增强凝聚力；

2、加强各部门同仁之间的联系与沟通；

3、增强公司员工的集体主义精神观念。

四、晚会时间：

**年12月29日13：00—21：00

（业务人员到青时间为27日，当晚入住海尔路如家，房价为/标间VIP协议价。28日与29日上午召开业务会议。）

五、晚会地点：

青岛（具体会址正在选定，已联系索菲亚、香格里拉报价，如领导有意向酒店，欢迎提供）

六、参加人员：

公司员工23人。邀请范围：勃林格2人。

七、工作分配：

1、调度组：负责整个活动的宣传、调度、进程、后勤安排；（米文雯负责）

2、节目组：节目的收集、彩排、通知等安排；抽奖活动准备、游戏道具、奖品发放；（杨忠霞负责）

3、采购组：负责抽奖活动、游戏道具、奖品的购买；（孙总负责）

4、舞台布置组：负责现场布置、音响控制、现场照相工作。（曲春红负责，能租赁到配套设备的酒店，此项可交由酒店负责）

八、晚会节目组织形式：

节目+游戏+抽奖

1、各部门（职能部门、业务部）至少报送两个节目；

2、公司领导至少报送一个节目；

3、合计节目不低于5个。

4、节目要求：1)喜庆热闹、反应工作生活的歌曲、相声、小品、乐器等；

2)以部门为单位组织节目，体现团队精神；

5、节目组织安排：各部门在12月20日前报送节目到节目组（杨忠霞负责收集，记录报送时间）；节目组负责节目视频预审，并在当天彩排至少一次。

6、抽奖活动：

1)现场穿插进行，抽奖活动现场抽出：

特等奖1名（价值/个）；

一等奖2名（价值/个）；

二等奖4名（价值/个）；

三等奖6名（价值/个）。

2)奖品采购：孙总负责在12月25日前采购到位；

3)抽奖方式：入场时由工作人员发放入场抽奖号码牌。

7、游戏：设计3-4个游戏临时应急，热闹气氛，参加人员可获得小奖品。

现场工作人员纪念品、参加游戏人员小奖品共约，总费用在一万元左右。

九、活动流程

1、领导致词；

2、主持人现场介绍到场嘉宾；

3、节目进行，中间穿插抽奖和游戏活跃气氛；

4、活动结束时，安排交通车返程，工作人员负责现场清理。

十、活动总预算：

1、场地租赁费用（两场业务会议、下午总结大会及晚宴）元左右。

2、现场布置费用：易拉宝、背景板、灯光、音响、节目化妆等，；

3、餐饮费用：人均。

4、奖品费用：元；

总合计约：四万二千元左右。

校园学生活动方案篇5

一、活动主题增强体质，增进友谊。

二、活动目的全面贯彻落实学校体育工作计划要求，丰富学校文化生活，提高全校师生的身体素质和运动技术水平，展现我校师生的精神风貌，培养顽强拼搏、团结协作的精神。

三、活动时间20**年4月X日

四、活动地点XX小学

五、参加对象XX小学全体师生

六、组织领导及分工

1．领导小组

组长：XX

副组长：XX

成员：XXXXXX

2．基本分工

XX：担任总指挥，对本次运动方案进行审核，对活动开展进行指挥。

XX：负责活动的设计和规划，担任指挥，搞好活动的照相摄像。

XX：制定本届运动会活动安全预案，负责本届运动会活动期间安全。

XX：活动准备，维护秩序，收集活动记录及统计。

XX：活动准备，维护秩序，照相摄像，准备各类奖项。

XX：活动准备，维护秩序，做好后勤服务及活动情况统计。

XX：维护活动秩序，做好后勤服务和运动会的相关准备。

XX：负责运动会的筹备，活动程序设计、安排及解释。

XX：负责本届运动会活动的准备，负责活动用电安全

各班班主任负责本班的纪律。

大会裁判委员会

组长：XX

副组长：XX

成员：XXXXXXXXXXXXXX

竞赛组：XXXX（五年级学生5人）

田赛组：XXXXXX（六年级学生5人）

广播组：XX（六年级学生2人）

后勤组：XX

器材组：XX

开幕式

主持人：XX

1、宣布XX小学20**春季运动会开幕

2、运动员入场——鸣炮、奏乐

入场顺序：国旗——年级——二年级——三年级——四年级——五年级——六年级

程序：

1、升国旗、奏国歌

2、石校长致开幕词

3、裁判员代表讲话

4、运动员代表讲话

5、运动员、裁判员、大会工作人员各就位、比赛开始。

闭幕式

1、宣布大会闭幕式开始

2、各队代表入场

3、宣布比赛成绩

4、发奖

5、学校领导致闭幕词

比赛安排

田赛组

上午低年级组60米跑（取每组第一名进入决赛）

男子组第一组

第二组

第三组

第四组

女子组第一组

第二组

第三组

第四组

中年级组100米跑（取每组第一名进入决赛）

男子组第一组

第二组

第三组

第四组

女子组第一组

第二组

第三组

第四组

高年级组100米跑（取每组第一名进入决赛）

男子组第一组

第二组

第三组

第四组

女子组第一组

第二组

第三组

第四组

低年级组60米跳绳（取每组第一名进入决赛）

男子组第一组

第二组

第三组

女子组第一组

第二组

第三组

第四组

中年级组100米跳绳（取每组第一名进入决赛）

男子组第一组

第二组

第三组

第四组

女子组第一组

第二组

第三组

第四组

高年级组100米跳绳（取每组第一名进入决赛）

男子组第一组

第二组

第三组

第四组

女子组第一组

第二组

第三组

第四组

径赛组

上午中年级组跳高

男子组

女子组

高年级组跳高

男子组

女子组

中年级组跳高

男子组

女子组

高年级组跳高

男子组

女子组

下午低年级组60米跑决赛

中年级组100米跑决赛

高年级组100米跑决赛

低年级组60米跳绳决赛

中年级组100米跳绳决赛

高年级组100米跳绳决赛

校园学生活动方案篇6

为了落实我院“两访两创”活动深入每位师生心中，为了丰富校园文化生活，以“寻美、审美、悟美”为方向，激励同学们在生活中留心留目，在生活的细节中寻找美的画面，取之于瞬间，藏之于永恒。在我们鄂大的校园中，或是一次新闻时间的记录，或是一幅人物肖像，或是一幅美丽的风景照，或是生活中平凡的一瞬间，这一切的一切都记录着生活，记录着历史，为我们留下深刻的记忆……透过镜头，分享生活的的点滴，赞叹祖国山川的壮丽，感悟自然的魅力，感受青春的萌动，将灵动的一刻，永远珍藏在青春纪念册上！在此基础上我们举办了此次“魅力鄂大”大学生摄影大赛。

【活动介绍】

一、活动名称：第二届“魅力鄂大”大学生摄影大赛

二、活动背景：此次大赛是在鄂州职业大学建工学院院团总支的大力支持下举办的一次联合大赛，为了让同学们的想像力，创造性，艺术感，实践性在摄影中得到表现，同时展现出大学生的精神风貌，特此举办此次“魅力鄂大”大学生摄影大赛。

三、活动主题：展现鄂大魅力，点亮美丽生活

四、活动目的：丰富校园同学们的课余文化生活，以提高同学对美的发现，对美的认识，对美的创造力，我们可曾用心去感受过身边的人和景，它们是那样的值得我们去寻求和体悟。只要你愿意用心去发现，用眼去捕捉，你会发现生活中人物和景象令我们感动和惊奇的瞬间处处存在。它们需要我们用心去发觉和体悟！这才是美的所在，身边的影子无数多，寻找你最震撼，将最美的那一瞬间留在记忆中，让同学们分享你的独特魅力，寻找你的身影。

五、活动意义：为了给广大摄影爱好者提供一个自我展示的平台，增强同学们的认识能力，加强同学们之间的友谊，促进我校同学们以及师生之间的交流，团结与友好关系，进一步落实“两访两创”师生之间的交流，加强大家的创新能力，开拓同学们的视眼，立足校园、踏实学习、求实创新、用照片相关资料来展现我们新一代大学生的朝气蓬勃的精神风貌，要的是可以陶冶情操，培养大家对美的感悟力对生活的热爱，从而锻炼自己的工作能力以及培养高尚的情操和品格，为我校建设骨干高校增添一道亮丽的风景线。

六、活动时间：**-11-19——**-12-5

七、活动地点：职业大学

八、主办单位：职业大学建筑工程学院

策划承办单位：数码影像协会

赞助单位：待定

九、活动流程及安排：

1、活动宣传方式：

a.海报，展板，传单，喷绘

据活动的不同时期，不同地点，制定一些分类宣传，以达到相应效果

b.赛区横幅展示

校园的流动悬挂条幅，选取流动悬挂的方式

c.网站宣传

在各社团网站宣传的形式，对赛事进行及时的公布，让更多人了解摄影大赛。

d.广播台宣传

在学校各广播台进行定时宣传，公布赛事。

e.工作人员选点宣传

社团工作人员进班级或寝室对活动进行宣传，在学校各处选点进行宣传。

f.设置报名点

活动期间在学校设点，工作人员值班进行宣传，收发报名表。

2、作品要求：本次大赛拍摄的照片，照片内容要清晰，要求照片彩色，参赛作品要求自主独立创作，严禁抄袭，内容积极向上，参赛作品涉及的名誉权，肖像权，著作权等法律责任均由参赛者本人承担。作品要求附上作者对照片的简介，作者的班级，姓名，联系电话；

3、评委老师：由摄影专业老师，院系领导，以及各协会负责人担任评委。

4、审评方式：分为初审，复审和决审三个阶段

（1）初审：由数码影像协会，马克思主义研究协会，大学生社会实践协会成员进行初步审核，挑选出符合要求的作品进入复审；

（2）复审：相片用板报展出，通过投票方式来选取优秀的作品进入决审；

（3）决审:由评委老师来进行审核，对较优秀的作品给与相应评定。

5、作品展出：

在校园里，将作品通过板报展出，包括照片简介内容，进行投票。

十、参赛对象：全校在校学生

十一、具体活动流程：本次大赛分为四个阶段：海报宣传，作品拍摄，作品收集，作品展示投票。

1、前期工作：

（1）以海报，宣传单，横幅等方式宣传。

扩大合影大赛的影响，为更多的同学所了解。

（2）各社团宣传部负责本次活动的宣传

（3）报名点设置及，参赛人员需到指定地点报名，或以投稿方式，将作品发送至指定邮箱

（4）报名地点

a:在建工宿舍取款机设点报名；

b:在本部西一、西二之间设点；

c:在西凤园超市旁设点；

d:在三号教学楼旁设点。

e:中职后门

(5)**-11-15——**-11-21

2、中期工作：

（1）给定时间，让参赛者去拍摄，以分组方式进行（鄂州风景）2-3或4-5人为一组，每组选一名组长，负责拍摄。可统一出去拍，也可自己去拍，且在11月21号前交上作品，每人六张照片（八寸彩色）且作品要有简介，以及作者姓名，院系，班级联系方式。参赛者在规定时间内需交上照片，及自备副照，用电脑放出图片进行评比；

（2）安排成员合理去工作；

（3）展示所收集的优秀作品，并加以编号，进行投票；

（4）由各社团组织部负责活动场地的布置，其他人辅助。

3、后期工作：

（1）嘉宾邀请，及颁奖活动现场的布置，活动设备，活动秩序管理，主持人演讲稿等。

（2）由秘书处，新闻部负责整理参展图片。

（3）由组织部安排人员维护活动现场的秩序以及活动结束后的整理工作。

（4）将出展作品整合收起由各协会存档。

（5）对本次摄影展的活动效果进行总结。

十二、奖项设置：

一等奖：1名

二等奖：2名

三等奖：3名

优秀奖：若干名

备注：每位获奖同学都将荣获证书及奖品。

十三、金费预算：

1、条幅制作费用80×5400元

2、报名表制作费用1000×0.2200元

3、展板宣传制作200元

4、请柬费用2×4590元

5、晚会奖品费用：。1000元

6、其它费用310元

活动总预算：2200元

附：评分细则:

1、内容新颖，思想健康，演讲生动，思维活跃。（20分）

2、色彩搭配合理（光、影、色彩、构图、调度、节奏、情绪等），美感突出。（20分）

3、富有鲜明的时代感，内容深刻，警世辅人。（20分）

4、图像清晰，完整，明亮，构图有序，布展特效应用巧妙。（20分）

校园学生活动方案篇7

一、活动目的

为了全面实施教师健康工程，进一步贯彻《全民健身计划纲要》的精神，丰富广大教职工业余生活，提高老师的参加体育锻炼的意识，增强全体老师的自身体质。经研究，决定于20**年11月25日下午在XXXX操场举行XXXX首届教职工趣味运动会。

二、活动时间

20**年11月25日下午（学生趣味运动会结束后开始）

三、活动地点

XXXX学校操场

四、活动对象

集体项目：语文组低段和高段、数学组低段和高段、技能组共5个小组。

个人项目：由老师自愿报名参加。

五、竞赛项目

（一）集体项目

1、同奔未来

2、跳长绳

（二）个人项目

1、定点投篮

2、投飞镖

六、竞赛办法

1、同奔未来

①各小组选派4名队员参赛，每队至少有2名女性运动员参加。

②比赛距离为50米，四人并排站在起跑线后，四人之间在内侧脚足踝关节位置用绳互绑住并且不得松动，发令后四人五足前进，以四人五足超过终点线结束。如果中途散落，应就地绑好再前进，否则以犯规论处，不计成绩。用时少者，名次列前。

③比赛器材由大会提供。

2、跳长绳

①各小组可选派6名队员参赛，每队至少有3名女性运动员参加。

②比赛时间为90秒，2名运动员摇绳，另外4名队员一起跳，完整1次计1次。在规定的时间内完成次数多少决定名次，多者名次列前；若次数相等，又涉及到录取名次时，则要进行加赛，加赛时间为30秒。

③绳子长约为8—10米左右，塑料绳。

④比赛器材由大会提供。

3、定点投篮

（1）男子：站在罚球线上投10次，投中次数越多名次越高。

（2）女子：站在罚球线前面的弧线上投10次，投中次数越多名次越高。

4、投飞镖

（1）男子：比赛距离为3米，每人投10次，累计环数越多名次越排前。

（2）女子：比赛距离为2.5米，每人投10次，累计环数越多名次越排前。

七、录取名次及奖励办法

集体项目取前三名，个人项目设一、二、三等奖若干名，奖品由校长室和工会协商决定。

八、报名时间

集体项目参赛人员在11月23之前报到杨平老师处，个人项目在11月23日之前报到温从探老师处。

校园学生活动方案篇8

活动目标：

1、通过观察感知袜子的颜色、图案、款式等特征，初步形成双的概念。

2、尝试自己给袜子配对，体验其中的快乐。 活动准备： 小口袋一个、各式袜子大量、三个篮筐

活动过程：

一、猜一猜导入，引起幼儿的兴趣 （老师拿一只口袋里面装一双袜子做神秘状请幼儿猜一猜是什么）

师：

（1）小朋友们，老师要请你们来猜一猜这个口袋里装的是什么

（2）摸摸看，有什么感觉？（软软的）

（3）什么东西会是软软的呢？我们一起来看看吧！

哇，原来是袜子呀，袜子是软软的（给幼儿摸一摸）

二、观察自己的袜子

（1）你们穿袜子了吗？在哪里？（请幼儿把鞋子脱下，摆在身后）

（2）伸出脚比比看，最喜欢谁的袜子？为什么？（引导幼儿从颜色、图案等方面进行述说理由）

老师小结：原来袜子上是有颜色、图案、花纹的。

三、观察老师的袜子

你们想看看老师穿的袜子吗？（故意少一只）

提问：

（1）你发现了什么？（少了一只，突出双的概念）

（2）快来帮我找找：少的袜子在哪里？ （老师故意出示颜色、大小、花纹不一样的袜子让幼儿辨别）

小结：一双袜子要颜色、大小、花纹都一样的

（3）看看我们自己的袜子是这样的吗？

四、提升生活经验

（1）、出示一些别的款式的袜子：老师这里还有一些别的袜子，我们一起来看看

出示各式袜子提问：（这么长的袜子是谁穿的呀？这个袜子好薄呀，是什么袜子呢？这个袜子连着裤子，是谁穿的呀？）

（2）、我们为什么要穿袜子啊？

小结袜子的功用：保暖的、好看的等

五、游戏"帮娃娃家找袜子"

1、请幼儿帮忙找袜子

幼儿操作将袜子配对，并把袜子送到贴有爸爸、妈妈、宝宝的箩筐里。

（将三个贴有爸爸、妈妈、宝宝图片的三个篮筐里，分别放进一只袜子，请幼儿找出并进行配对）

2、请幼儿分组进行配对

我们还有一些袜子宝宝找不到他们的好朋友了，要请小朋友来帮助他们

（事先在桌上准备好袜子若干，让幼儿分成4组进行配对）

3、集体检查。

校园学生活动方案篇9

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订计划；

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品x液（**)的网络销售价格，**元/瓶，(x瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒**元以下/瓶，为：生活饮用型；**-**元/瓶，为中底档宴请型；**元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：x度x液**元/瓶：x度五粮x元/瓶：x度x茅台**元/瓶：x度x普通装的x元/瓶：x窖**普通装的x元/瓶，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司x液(**)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高x液(**)销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品x液(**)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品x液(**)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品x液(**)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品x液(**)的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。

六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为**万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

A类市场年销售额为x万元或以上。（指市级城市，成都各区）

B类市场年销售额为x万元至x万元。（指县级城市）

C市场点年销售额为x万元以下。（乡镇）

七、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配如下

1、x市年销售任务**万元。

2、x市，x市，x市：年销售任务**万元。

3、x市、x市、x市、x市、x市，年销售任务**万元。

4、x市、x市、x市、x市、x市，年销售任务**万元。

目标网点

合计：**万。其中A类47家B类61家C类

暂计：x家。

目标：**万，在各自的任务基础上，争取提高x个百分点，以达到销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务**万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按x元/人每天标准，市内x元/人每天的标准发放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品x液(**)针对的客户群体（高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等），为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年**万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标**万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品x液(**)年销售量**万制定，销售市场为整个x市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。

公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

校园学生活动方案篇10

第一部分：活动简介

活动名称:

趣味活动（初赛“俯卧撑接力”，决赛“小心水雷”）；

活动目标:

活动旨在让更多的同学参与到院运会中，体会集体的乐趣，融入大学生活。通过这些集体的小游戏，让同学们在快乐中学会合作，同时展现学院强大的凝聚力和活力。

活动安排：

比赛地点:_理工大学南校区生活区足球场；

参赛对象:_理工大学_学院12、13级本科生，教工；

参赛单位:_理工大学_学院本科生每班组一个队参赛（每队6人），教工为一队。

第二部分：可行性分析

_理工大学是直属教育部的全国重点大学、_地区有名的理工科学府。作为大学生中的佼佼者，华工的莘莘学子不仅学习优秀，对体育更是有着敏锐而独特的运动触觉，必将会给此运动会增添新的活力。

_理工大学_学院是全国首批国家示范性_学院，亦是_理工大学南校区本科学院中人数众多，实力雄厚的学院。_学院学生积极阳光，思维活跃，勇于创新，对于休闲趣味活动有着极大的兴趣，本次活动的开展也为同学们提供了一个充分展现个性的舞台。

此次趣味活动以团队形式进行，重在培养学生合作、创新精神，更是促进友谊的有效手段。在院运会尾声进行，既能为运动会提供趣味，还能让大家一起参加，升华运动会的气氛。而且活动有充足的场地，经费也较低，符合实际情况。

第三部分：活动安排及流程

（一）时间安排：

活动举办时间：

_年10月27日16时至17时。

赛前准备阶段：

_年10月20日，内部试玩测试。

_年10月22日-_年10月25日，人员的统筹与安排。

_年10月22号进行活动通知。

_年10月27号3时30分至4时，工作人员进行场地布置，物资调配

和参赛队伍安排。

比赛阶段：

_年10月27号4时至5时，活动分组进行。

（二）趣味游戏规则：

1、本次院运会趣味活动实行淘汰制，设初赛和决赛。初赛分3场，有14支队伍参赛，决赛1场，共计3场比赛。决赛由每场初赛前2名的6支队伍参加。

2、参加人数：12、13各级每班6人组成一队。教职工6人一队。

3、初赛游戏以“俯卧撑接力”为项目，决赛游戏以“小心水雷”为项目。

（三）“俯卧撑接力”规则：

1、每队6人，其中五人两两相隔相隔5米躺在地上，另外一人a以第一个队员b为平面做10个俯卧撑，b起身第二个队员c为平面做10个俯卧撑，直到最后一组做完俯卧撑。

2、若行进过程中，已经拉起手的队员有人松手，则该队需要回到起点处重新开始。

3、用时少的队伍获胜，要是队员中有女生，一个女生时间减5秒，10秒为上限。

4、初赛每轮获得前两名的两支队伍晋级决赛。

（四）“小心水雷”规则：

1、每队六人两两搭配分为3组每组分为背人的队员a与被背的队员b。

2.a蒙上眼睛，背着b，比赛信号发出后a先原地转两圈再在b的指引下绕过赛道上的障碍物到达对面，对面的另外两人重复以上步骤知道三个小组都完成。

3、每碰倒一个杯子加时5秒，用时短的队伍获胜。

（五）分组情况：

1、每班六人组成一队，教工组六人一队。如果有需要，第三场号召六个观众组成一队。

2、分组及跑道情况：

跑道1

跑道2

跑道3

跑道4

跑道5

第一场

13（卓越班）

第二场

12（卓越班）

第三场

决赛

第一场胜出组

第一场胜出组

第二场胜出组

第二场胜出组

第三场胜出组

（六）流程：

时间

内容

工作人员工作

备注

15：40-15：50

1、准备布置现场

安排大家进场，维持现场秩序

2、通知各班参与人员

调试麦克风

15：50-16：00

1、工作人员清点到场的参赛者

主持人1人

到场的参赛者要开始准备

清点人员3-4人

16：00-16：10

主持人介绍初赛及其规则说明分组状况

工作人员各就各位

16：10-16：35

初赛开始

比赛监督者4人

淘汰赛3场，每场7组

16：35-16：40

主持人介绍决赛及其规则说明分组状况

工作人员准备布置赛场

16：40-16：50

决赛开始

比赛监督者4人

决赛1场，6组

16:50-17:00

1宣布比赛结果

支持人宣布结果

给冠亚季军颁发奖品

2、颁发奖品

给教工发纪念品

17:00以后

清场

所有工作人员

第四部分：活动经费及预算

物品

用途

数量

资金

奖品及纪念品

奖励获胜者及教工纪念

传单

通知各班班长

纸，笔

现场记录

水和杯子

决赛道具

合计

第五部分：申明

_理工大学_学院_院运会趣味活动策划书及其全部活动的最终解释权归_理工大学_学院所有。如活动内容及流程有任何改动，皆以当时修改通知为准。

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